Produtividade em vendas: 6 dicas simples para você e sua empresa melhorarem a performance
Produtividade em vendas é você conseguir, com os mesmos recursos, melhorar os seus resultados sem aumentar gastos ou carga de trabalho Você sabia que é possível vender mais de 30% do que sua equipe vende atualmente, sem aumentar consideravelmente seus investimentos? Não é exagero! Se você souber administrar seus recursos é possível melhorar a produtividade em vendas e alcançar resultados melhores para sua empresa. Quer saber como? Então confira neste artigo: O que é produtividade em vendas Quais são os 4 pilares que interferem na produtividade em vendas? 6 dicas para melhorar sua produtividade em vendas Vamos lá? O que é produtividade em vendas Antes de começar, preciso fazer uma pergunta: você ...
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9 tipos de cliente que sua empresa precisa aprender a lidar
Você sabia que a qualidade no atendimento é mais importante do que o preço do produto ou serviço para o consumidor? De acordo com pesquisa realizada pela revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, cerca de 61% dos consumidores levam mais em consideração a maneira como é atendido do que o preço e até mesmo a qualidade dos produtos. Isso não é bem uma novidade, pois grande parte dos empresários compreendem o quanto um bom atendimento é essencial para seu negócio, principalmente quando o assunto é a geração de vendas. E, por compreender isso, as empresas vêm investindo cada vez mais em processos, sistemas e treinamentos para melhorar o relacionamento da organização com o cliente. O ...
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Vendas: A melhor forma de negociar preço
Dizem que vender é a arte de negociar. Mas esta é uma meia-verdade. Até que ponto devo negociar preços com um cliente? Dizem que vender é a arte de negociar. É uma meia-verdade. Vender é bem mais do que negociar, embora seja essa uma etapa necessária e sempre presente nos processos de vendas. É um engano, contudo, acreditar que, quando se fala em negociar, que nos referimos apenas a preços. É possível, contudo, que haja solicitação de desconto. O brasileiro gosta de negociar preços e pede com frequência alguma redução no preço. É importante, contudo, ficar atento para não prejudicar o seu negócio. Se o empreendedor ...
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Homem e Jovem: um mercado recheado de oportunidades
Nicho percebe-se cada vez mais plural e busca marcas que possuam significado nos produtos e serviços oferecidos. Curiosidade abre oportunidade para experimentação Dentre tantas revoluções que o Marketing vem passando, a do comportamento do consumidor masculino é uma das que ainda geram pouca movimentação no mercado - principalmente para o público jovem. Apesar da crescente produção de linhas "for men", o nicho busca uma atenção que vai além de um rótulo. Assim como as mulheres, eles querem ser percebidos como indivíduos e não apenas um grupo. Os comportamentos distintos são perceptíveis no varejo - são seis perfis comportamentais desse shopper, segundo estudo ...
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Quer trabalhar com marketing digital? Veja o perfil mais buscado
SEO, UX, SQL, Analytics, CRM, Big Data… Estes são apenas alguns dos termos comuns no cotidiano de profissionais de marketing digital, uma área que está em constante transformação. Em um painel da Conferência Na Prática Gestão Empresarial, um evento de carreira gratuito da Fundação Estudar que reuniu jovens e empresas em busca de novos talentos, duas pessoas que vivem esse universo no dia a dia compartilharam suas experiências: Felipe Padovani, formado em Marketing e especialista sênior em Business Inteligente da TV Globo, e Rafael Untura, publicitário por formação e um dos gerentes de Marketing digital da Natura. Perfil da área Ambos concordam que ter perfil analítico – ou ...
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Passo a passo para definir a persona da sua loja virtual
Mapear a persona do negócio é um dos primeiros passos de um planejamento inteligente. Afinal de contas, ao conhecer tudo sobre o cliente, é possível identificar melhor suas necessidades, adaptar as ofertas e, consequentemente, vender mais. Até pouco tempo atrás, trabalhávamos somente com o conceito de público-alvo. O problema disso é que as definições acabavam ficando muito genéricas. Os pequenos empreendedores às vezes tinham dificuldades para traçar um rosto para seu “cliente ideal” e, dessa forma, entender exatamente com quem estavam falando. Com o avanço da internet, a cada dia surgem novos serviços e ferramentas que nos ajudam a conhecer o cliente ...
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Gestão do tempo: 5 passos para ser mais produtivo hoje
“Tempo é dinheiro” nunca fez tanto sentido — entenda como otimizá-lo nesta websérie inédita sobre produtividade. Assinale as alternativas que se encaixam com sua realidade empreendedora: Tenho pelo menos 30 e-mails não lidos na minha caixa de entrada Só penso em ações de curto prazo — nada de médio ou longo Já usei a frase “seria bom se ele(a) também participasse dessa reunião” Já terminei uma conversa tendo que marcar outra, porque nada foi decidido Às vezes quero encontrar uma informação mas não sei se ela está no e-mail, CRM, Skype, Hangouts, Slack, Whatsapp, Trello, Asana, no meu caderno de anotações ou no post-it que deixei ...
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Design Thinking: como o consumidor influencia na sua estratégia
Ao desenvolver um ecossistema que possui a mesma prioridade em comum, o serviço de Design Thinking permite que profissionais de marketing, por exemplo, utilizem os conhecimentos do design para a criação de novos produtos, ações e posicionamentos, enquanto a tecnologia também faz uso do mesmo conhecimento com a finalidade de definir melhores datas e horários para realizar implementações. O Design Thinking – conjunto de métodos e processos para abordar problemas relacionados a futuras aquisições de informações, análise de conhecimento e propostas de soluções – é um termo atual e que idealiza o equilíbrio. Nos últimos anos as grandes corporações começaram a perceber a ...
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Marcas que não perdem tempo nas redes sociais
Burger King presenteia jogador Pedrinho e engrossa a lista de empresas rápidas em aproveitar oportunidades. Em comemoração ao seu primeiro gol como profissional do Corinthians, na semana passada, o jogador Pedrinho foi até uma loja da rede Burger King. Ao ser sincero sobre o feito, o jogador foi motivo de brincadeiras dos colegas. Nas redes sociais, no entanto, o atleta foi levado a sério e ganhou um lanche em sua homenagem, o Whoppedrinho, além de um catão com direito a cem combos do sanduíche na rede. A rápida resposta levou o próprio Corinthians a entrar na história e repostar a homenagem. A ...
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Vagas de atendimento e analista de marketing digital
Oportunidades de trabalho e crescimento profissional na Edeal Comunicação Digital. Interessados, favor enviar seu currículo para: vagas@edeal.com.br, identificando a vaga de interesse no assunto do e-mail. ESTAMOS CONTRATANDO: 1. ANALISTA DE MARKETING DIGITAL – CLT e Estágio (alguns pré-requisitos não serão exigidos para vaga de estagiário) Foco: participar da construção das estratégias de fortalecimento da presença digital dos clientes da agência, criação de ações de alta performance nas redes sociais, geração de campanhas no Facebook ads, Linkedin ads e Google Adwords, e métrica de resultado e funil de vendas. Desejável: Certificação em Inbound Marketing (Hubspot, RD Station, Rock Content). Habilidade na plataforma RD Station. Principais atividades: – Produzir toda ...
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