Precificação B2B: superando os desafios com inteligência
Entenda nesse artigo como precificar o seu produto ou serviço, a partir da análise da proposta de valor comparada à concorrência e as margens de desconto que você pode conceder. Os fundos de private equity e as consultorias de estratégia têm sempre o tema de Precificação como um dos pilares de maior oportunidade de valor. Ainda assim, é um tema relativamente pouco explorado na literatura e nas escolas de negócios ao passo que muitas vezes é aplicado de forma intuitiva e sem todo o rigor analítico que merece. Nosso objetivo aqui é apresentar uma visão geral e prática de como precificar no ...
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Processo de vendas: o que é e como montar um para sua empresa
Este processo deve ser a fonte primária de informações que ditam o andamento e regras de convivência de uma área comercial. Um processo de vendas nada mais é do que um modelo de regras, ações e atividades, utilizados por todos os envolvidos da área comercial, e que seja ensinável, escalável, mensurável e previsível. Quando falamos do atingimento de um objetivo, seja este no mundo corporativo, seja na vida pessoal, precisamos estruturar um caminho para que o mesmo seja cumprido. Por exemplo, quando se entra em uma dieta com o objetivo de perda de peso. Não é uma simples redução da quantidade ingerida de ...
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Mídias sociais: como ir além da geração de tráfego e criar oportunidades de venda?
Descubra como você pode ir além da geração de tráfego e conquistar resultados de venda efetivos explorando as mídias sociais. As mídias sociais ganham cada vez mais destaque no ambiente empresarial. As organizações que procuram alcançar bons resultados com o Marketing Digital exploram essas plataformas para ampliar a sua visibilidade e alcançar potenciais clientes. Mas você já teve a sensação de que as mídias sociais só são efetivas para geração de tráfego? Essa é uma barreira que muitas empresas encontram quando iniciam ações nesses ambientes digitais. O objetivo de qualquer negócio é potencializar os resultados de vendas para alcançar o maior lucro possível, certo? Nesse sentido, é ...
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