Fechamento de vendas
Fechamento de vendas: A capacidade de levar seu cliente potencial para a confirmação da compra é fundamental para o sucesso de vendas, em qualquer área de atuação. Os vendedores de alta performance são experts no processo de condução do cliente para compra. Você não se enquadra nesse perfil? Fique tranquilo, aprender a fechar uma venda é uma habilidade que pode ser desenvolvida através de técnica. Com esse domínio, você terá total controle sobre suas vendas. Para muitos, o fechamento da venda é o momento mais estressante da prospecção, tanto para o vendedor quanto para o cliente. O medo é o principal ingrediente. ...
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Objeções: seja um matador!
As objeções são uma parte natural e inevitável no processo de vendas. Ou seja, no mundo dos negócios, principalmente, não existe venda sem algum tipo de objeção. De toda forma, é importante saber que o surgimento de objeções é um indicador positivo. Ou seja, a objeção mostra, na verdade, que você tocou em um ponto emocional do cliente potencial. É aqui que começa o "jogo", onde você deverá mostrar para o seu cliente que ele fará um ótimo investimento comprando seu produto ou contratando seu serviço. Para se tornar um matador de objeções é preciso ter técnica. Por esse motivo, separamos algumas ...
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SPIN Selling – Excelência em vendas
Spin Selling: Hoje é raro um vendedor fechar uma venda complexa sem que o cliente saiba se realmente precisa da solução e quais benefícios terá se optar pela compra. Por isso mesmo, a cada dia, novas técnicas e metodologias são analisadas e desenvolvidas nas empresas para um melhor processo de vendas. A metodologia do SPIN Selling, desenvolvida por Neil Rackham, é uma das mais utilizadas em todo o mundo. Tem como foco estimular empresas a conquistarem mais clientes, sobretudo no processo de vendas de empresas B2B. Veja também: Cliente ideal. Como conquistá-lo? E o que significa SPIN Selling? Trata-se de uma metodologia que ...
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Cliente ideal. Como conquistá-lo?
Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP) e qual sua importância para o time de vendas. Cliente Ideal: Qual empresa não gostaria de fazer negócios, continuamente, com potenciais clientes interessados e engajados com sua marca? Pois saiba que encontrar essas ótimas oportunidades de venda é possível por meio de técnicas de marketing digital e vendas. Mas, antes de entrar na parte estratégica, vamos falar sobre quem é o ICP: Um ICP (Ideal Customer Profile, ou, em português, perfil do cliente ideal) é a descrição do consumidor ideal, quem mais irá se beneficiar com a compra do seu produto ou serviço. E mais! Aquele ...
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Nova realidade em vendas
Nova realidade em vendas. Marketing e vendas no Brasil. Pergunte-se: "O que estou fazendo neste exato momento que me levará a uma nova venda?" ⠀ Vendas: não é novidade para ninguém que hoje há mais vendedores que compradores. Além disso, a concorrência está feroz, independente do mercado de atuação. ⠀ Em um mundo cada vez mais digital, sobretudo nesse momento de pandemia e isolamento social, ter foco e clareza sobre o comportamento do seu público-alvo se tornou imprescindível, pois é nesse novo contexto que as marcas têm atraído seus potenciais clientes. Veja também: Vendas: fortalecendo o caminho do sim Portanto, anote ai algumas dicas importantes que poderão te ...
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