[Vendas] Métodos de vendas diferentes para pessoas diferentes
Vendas: “Se as pessoas gostarem de você, elas escutarão o que tem a dizer, se elas confiarem em você, elas comprarão de você. ” Zig Ziglar Cada cliente é único. São pessoas diferentes umas das outras. Pensando nisso, sabemos que os melhores vendedores são aqueles que ajustam seu comportamento e abordagem diante de um cliente, de acordo com sua personalidade e perfil de compra, de forma harmônica, para uma abordagem mais perspicaz e persuasiva. Podemos dizer, como introdução para um futuro post, que existem 4 estilos básicos de personalidade: 1. Relacionador 2. Soclializador 3. Analisador 4. Diretor Cada um possui sua personalidade e comportamento. Em suma, podemos afirmar que: O ...
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Compra: Como influenciar o comportamento de compra do consumidor?
É possível influenciar o comportamento do cliente e fazê-lo agir de uma determinada maneira, principalmente quando o que está em questão é o comportamento de compra. Algumas perguntas pertinentes são: por que as pessoas compram ou se recusam a comprar? Por que algumas pessoas compram rapidamente e outras levam uma eternidade ou acabam nem comprando? Inscrições abertas para o Programa Sucesso em Vendas: Treinamento Intensivo Muitos anos de pesquisa na área de psicologia motivacional foram dedicados à descoberta de alguns dos principais motivos pelos quais as pessoas se comportam da forma como se comportam, especialmente em situações de vendas. Todas as equipes e ...
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[Vendas] Hoje, há mais vendedores que compradores. O que fazer?
Vendas: Já parou para pensar que uma venda hoje se tornou muito mais complexa? Muito mais disputada? Sim, hoje existem muito mais vendedores (marcas) na praça que antigamente, disputando acirradamente a atenção do comprador. A concorrência está cada vez mais feroz, você precisa melhorar suas habilidades em vendas a cada dia e seu funil de vendas precisa ser alimentado continuamente. Ou seja, existe uma nova realidade em vendas! Ter foco e clareza sobre seus prospects é mais que importante. É fundamental! Para se ter clareza, você deve ser capaz de explicar, em 15 segundos, a principal razão pela qual um comprador ...
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