Vendas
Fechamento de vendas
Fechamento de vendas: A capacidade de levar seu cliente potencial para a confirmação da compra é fundamental para o sucesso de vendas, em qualquer área de atuação. Os vendedores de alta performance são experts no processo de condução do cliente para compra. Você não se enquadra nesse perfil? Fique tranquilo, aprender a fechar uma venda é uma habilidade que pode ser desenvolvida através de técnica. Com esse domínio, você terá total controle sobre suas vendas. Para muitos, o fechamento da venda é o momento mais estressante da prospecção, tanto para o vendedor quanto para o cliente. O medo é o principal ingrediente. ...
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Objeções: seja um matador!
As objeções são uma parte natural e inevitável no processo de vendas. Ou seja, no mundo dos negócios, principalmente, não existe venda sem algum tipo de objeção. De toda forma, é importante saber que o surgimento de objeções é um indicador positivo. Ou seja, a objeção mostra, na verdade, que você tocou em um ponto emocional do cliente potencial. É aqui que começa o "jogo", onde você deverá mostrar para o seu cliente que ele fará um ótimo investimento comprando seu produto ou contratando seu serviço. Para se tornar um matador de objeções é preciso ter técnica. Por esse motivo, separamos algumas ...
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[Vendas] Métodos de vendas diferentes para pessoas diferentes
Vendas: “Se as pessoas gostarem de você, elas escutarão o que tem a dizer, se elas confiarem em você, elas comprarão de você. ” Zig Ziglar Cada cliente é único. São pessoas diferentes umas das outras. Pensando nisso, sabemos que os melhores vendedores são aqueles que ajustam seu comportamento e abordagem diante de um cliente, de acordo com sua personalidade e perfil de compra, de forma harmônica, para uma abordagem mais perspicaz e persuasiva. Podemos dizer, como introdução para um futuro post, que existem 4 estilos básicos de personalidade: 1. Relacionador 2. Soclializador 3. Analisador 4. Diretor Cada um possui sua personalidade e comportamento. Em suma, podemos afirmar que: O ...
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Compra: Como influenciar o comportamento de compra do consumidor?
É possível influenciar o comportamento do cliente e fazê-lo agir de uma determinada maneira, principalmente quando o que está em questão é o comportamento de compra. Algumas perguntas pertinentes são: por que as pessoas compram ou se recusam a comprar? Por que algumas pessoas compram rapidamente e outras levam uma eternidade ou acabam nem comprando? Inscrições abertas para o Programa Sucesso em Vendas: Treinamento Intensivo Muitos anos de pesquisa na área de psicologia motivacional foram dedicados à descoberta de alguns dos principais motivos pelos quais as pessoas se comportam da forma como se comportam, especialmente em situações de vendas. Todas as equipes e ...
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[Vendas] Hoje, há mais vendedores que compradores. O que fazer?
Vendas: Já parou para pensar que uma venda hoje se tornou muito mais complexa? Muito mais disputada? Sim, hoje existem muito mais vendedores (marcas) na praça que antigamente, disputando acirradamente a atenção do comprador. A concorrência está cada vez mais feroz, você precisa melhorar suas habilidades em vendas a cada dia e seu funil de vendas precisa ser alimentado continuamente. Ou seja, existe uma nova realidade em vendas! Ter foco e clareza sobre seus prospects é mais que importante. É fundamental! Para se ter clareza, você deve ser capaz de explicar, em 15 segundos, a principal razão pela qual um comprador ...
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Sucesso em Vendas – Parte 1
Sucesso em vendas Quanto mais técnicas de fechamento você conhece, mais provável é que você feche a venda durante uma entrevista de vendas. Vender é uma arte. Os bons vendedores são formados – eles não nascem assim. A maioria dos vendedores de sucesso dos Estados Unidos já foram pessoas tímidas, inseguras e desastradas ao vender. Eles se tornaram grandes vendedores ao aprender e praticar as habilidades essenciais de vendas, incluindo como fechar uma venda. Se você fi zer o que elas fazem, você também terá sucesso. Nada fi cará no seu caminho. Vamos começar? A primeira exigência, que você já deve ter ...
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