Marketing Digital
O marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência. Neste espaço você encontra assuntos relacionados ao marketing digital.
Maximizando o Potencial de Vendas: A Importância do Script Personalizado.
Em qualquer setor, a preparação é crucial para alcançar resultados eficazes. No universo comercial, um elemento fundamental para esse sucesso é a criação de um script de vendas personalizado. Esse roteiro não apenas orienta cada interação, proporcionando organização e pontualidade, mas também oferece flexibilidade para se adaptar às necessidades específicas de cada cliente. Um bom script de vendas funciona como um guia estratégico, delineando o que deve ser comunicado em diferentes situações e momentos do processo comercial. Contudo, ele não deve ser visto como uma rigidez absoluta, pois a flexibilidade é essencial para ajustes conforme as circunstâncias demandem. Para desenvolver um script ...
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Técnicas de fechamento de vendas
O momento de fechar a venda é sempre crítico e tenso para os vendedores e quem vive a adrenalina da arte de vender, pois é este o momento em que você pode finalmente comemorar e ganhar a comissão, ou então pequenos detalhes podem ser cruciais para a desistência do cliente e a perda da venda. A primeira coisa que você deve saber sobre este assunto é que não existe fórmula mágica, mas que entender sobre as técnicas e estratégias de fechamento de vendas pode ser uma ajuda e tanto nesta hora tão importante. 1- Defina prazos para os clientes: É plausível que o ...
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Tudo sobre o marketing digital
O Marketing Digital é um conjunto de estratégias voltadas para a promoção de uma marca ou produto na internet. Com o avanço da tecnologia e o aumento do acesso à internet, as empresas encontraram no ambiente digital uma oportunidade ímpar para se conectar com seu público-alvo de forma direta e personalizada. O Início do Marketing Digital O marketing digital, como o conhecemos hoje, é resultado da evolução da tecnologia e da maneira como as pessoas se conectam, interagem e consomem informações. Embora pareça uma inovação recente, seus primeiros passos podem ser rastreados até os primórdios da internet e da computação pessoal. Década de ...
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Time de vendas: Como montar o melhor para sua empresa?
Montar um time de vendas eficiente é um dos pilares para o sucesso de qualquer negócio. A equipe de vendas é responsável por gerar receita, conquistar clientes e impulsionar o crescimento da empresa. Portanto, é essencial construir um time sólido, motivado e bem treinado. Mas como fazer isso? Aqui estão algumas dicas para montar o melhor time de vendas para sua empresa: Defina o Perfil Ideal Antes de começar a contratar, é fundamental entender o perfil de vendedor que melhor se encaixa na cultura e nas necessidades da sua empresa. Avalie habilidades como proatividade, comunicação, negociação e capacidade de trabalhar em equipe. ...
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Posicionamento de marca – Como fazer?
Entender o conceito de posicionamento de marca é muito simples: basta você reparar em quais marcas vêm à sua mente no momento em que te induz a pensar nelas. Essas, em que você deve estar pensando agora, são cases de grandes exemplos para que possamos compreender o quanto o posicionamento de marca é impactante no setor empresarial. Portanto, se você quer atingir o objetivo de um dia a sua empresa estar dentre essas que logo vem à mente do consumidor quando pensamos em grandes marcas, invista em posicionamento. Veja também: CAC (Custo de Aquisição de Cliente) Podemos citar muitos cases de sucesso ...
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A importância do Marketing Digital para as empresas nos dias de hoje
Marketing Digital: ao analisarmos o âmbito corporativo atual, reparamos em diversas mudanças e atualizações feitas no mercado com o objetivo de inovação e avanço dos modelos de negócios. A única intenção: caminhar com a tecnologia e usá-la a favor das empresas. Tal assunto, hoje, não é mais considerado um luxo e nem adereço, pois trabalhar em um padrão de negócio que se redireciona para o modelo Digital Masters, praticamente tem se tornado um dever, e negar a necessidade e a importância do Marketing Digital para as empresas é um erro fatal na hora de planejar seu sucesso. Para comprovar a sua eficiência, ...
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Planejamento Estratégico de Marketing Digital
Planejamento Estratégico de Marketing Digital: Como desenvolver o planejamento de marketing digital da sua empresa. Inicialmente, para que suas ações de marketing digital tenham êxito, é preciso que tenha você tenha metas de marketing e vendas claras para seu negócio. E, se em um determinado momento, uma de suas ações de marketing digital não contribuir para o alcance de suas metas, então esta não deve ser considerada no plano operacional. Além disso, você deve considerar que o Planejamento de Marketing Digital segue o mesmo raciocínio de um planejamento de marketing, planejamento de vendas, planejamento financeiro ou de outra ordem, enfim, é ...
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Nova realidade em vendas
Nova realidade em vendas. Marketing e vendas no Brasil. Pergunte-se: "O que estou fazendo neste exato momento que me levará a uma nova venda?" ⠀ Vendas: não é novidade para ninguém que hoje há mais vendedores que compradores. Além disso, a concorrência está feroz, independente do mercado de atuação. ⠀ Em um mundo cada vez mais digital, sobretudo nesse momento de pandemia e isolamento social, ter foco e clareza sobre o comportamento do seu público-alvo se tornou imprescindível, pois é nesse novo contexto que as marcas têm atraído seus potenciais clientes. Veja também: Vendas: fortalecendo o caminho do sim Portanto, anote ai algumas dicas importantes que poderão te ...
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Cold call ou venda em duas etapas?
Anos atrás, era comum prospectar por meio de Cold Call. Cold Call, na tradução livre da palavra, significa ligação fria. O próprio nome já te dá uma ideia do que significa isso no processo de vendas. Em uma ligação fria, você diminui bastante a taxa de conversão, pois o seu potencial comprador não te conhece, consequentemente ainda não confia em você e, além disso, já recebe ligações de vendedores insistentes, diariamente. Ou seja, executivos e grandes empresas, por exemplo, já nem atendem mais esse tipo de ligação (Cold Call), na maioria das vezes. Ou seja, para mim e para bons entendedores, esse não ...
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M.A.R.C.A – Metologia de Marketing Digital
Construindo sua M.A.R.C.A no Marketing Digital Antes de entrarmos no conteúdo desse e-book, saiba que esse termo M.A.R.C.A é muito confundido pelos empresários, pensando se tratar do logotipo da sua empresa, mas não é isso! O conceito de M.A.R.C.A é muito mais! Trata-se de um método eficaz que, se bem aplicado, poderá trazer ótimos resultados para o seu negócio. Seguindo adiante... O método M.A.R.C.A pode ser aplicado em 5 passos. Foi pensado para quem não tem tempo a perder. A técnica é simples, de rápida assimilação e pode ser aplicada em qualquer segmento de atuação. Acredite, continue lendo, pois é verdade! O significado: M = Mirar A ...
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Spin Selling
Spin Selling. Poderosa técnica de venda. Você conhece? Spin Selling O Spin Selling é uma técnica de vendas que surgiu na década de 80. Apesar de não ser nova, ainda hoje é uma das principais técnicas de vendas do mundo. Trata-se de uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial, para ser possível aumentar as taxas de vendas do seu negócio, baseadas em 4 pilares: 1) Situação (S) 2) Problema (P) 3) Implicação ( I ) 4) Necessidade (N) 1) S – Perguntas de Situação: Nas perguntas de situação, é onde você inicia a conversa (prospecção) com seu potencial cliente. O ...
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O que é Transformação Digital e como levar este conceito para o seu negócio
Fazer uma transformação digital significa reestruturar os processos da sua empresa, absorvendo uma cultura digital com o objetivo de ganhar produtividade. Transformação Digital é um processo em que as empresas utilizam a tecnologia para melhorar seu desempenho, ampliar seu alcance e otimizar os resultados. Essa transformação gera uma mudança de mindset em toda a empresa, tanto internamente quanto externamente, para os clientes. Você já ouviu falar em Transformação Digital? Neste momento de crise e com a quarentena estabelecida para praticamente todos os segmentos, esse nunca foi um tema tão importante. De forma resumida, essa ideia descreve uma reestruturação de processos das empresas, que passam a ...
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